Wywieranie wpływu w negocjacjach handlowych 6-7.06.2011

   Na szkolenie zapraszamy osoby , które prowadzą  negocjacje handlowe z klientami i chcą zwiększyć skuteczność swojego warsztatu negocjacyjnego poprzez doskonalenie umiejętności wywierania wpływu.
   Celem szkolenia jest nauka wykorzystania mowy ciała, znajomości praw perswazji i taktyk negocjacyjnych do przekonania drugiej strony do swojego punktu widzenia i osiągnięcia założonych celów negocjacji.


Program szkolenia:
-  Mowa ciała w negocjacjach handlowych.
-  Taktyki negocjacyjne – rozpoznawanie stosowanie i obrona.
                                        Niepełnego pełnomocnictwa.
                                        Odłóżmy to na później.
                                        Dokręcanie śruby – imadło.
                                        Wycofanie oferty – niska piłka.
                                        Drzwiami w twarz.
                                        Zdechła ryba.
                                        Nagroda w raju.
                                        Presja czasu.
                                        Straszenie konkurencją.
-  Prawa perswazji w rozmowach negocjacyjnych.
-  Budowanie perswazyjnych komunikatów.